Nhà đất, chung cư phục vụ nhu cầu thực vẫn hút tiền của nhà đầu tư

Thị trường bất động sản hiện đang đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức. Tính thanh khoản của thị trường suy giảm rõ rệt. Thế nhưng những sản phẩm nhà đất, chung cư phục vụ nhu cầu thực vẫn hút tiền của nhà đầu tư, người mua bất động sản.

Nhà đất, chung cư phục vụ nhu cầu thực hút dòng tiền

Sang năm 2023, thị trường BĐS khó có một kịch bản đột biến hay đảo chiều nào so với năm 2022. Thế nhưng các chuyên gia kỳ cựu cũng cho rằng, thị trường năm tới sẽ không phải là một bức tranh xám màu. 

Về diễn biến các phân khúc năm 2023, một lãnh đạo doanh nghiệp BĐS cho hay, chung cư, nhà đất kể cả là nhà phố có khả năng khai thác từ cho thuê vẫn hút dòng tiền.

Nhà đất chung cư phục vụ nhu cầu ở thực hay có khả năng khai thác từ cho thuê hút dòng tiền của nhà đầu tư
Nhà đất chung cư phục vụ nhu cầu ở thực hay có khả năng khai thác từ cho thuê hút dòng tiền của nhà đầu tư

Phân tích cụ thể: về phân khúc chung cư, nhu cầu mua để ở của người dân vẫn rất cao, nhất là tại các thành phố lớn. Chưa kể, nguồn cung chung cư khan hiếm mà nhu cầu mua ở thực thì luôn hiện hữu. Đặc biệt, khi dịch Covid được kiểm soát, nhu cầu thuê chung cư và cả giá cho thuê đều tăng. Chính những lý do này mà chung cư hút dòng tiền của nhà đầu tư. Cùng với chung cư, nhà đất phục vụ nhu cầu thực đồng thời có khả năng cho thuê cũng có lợi thế tương tự.

Nhà phố, bất động sản nghỉ dưỡng giao dịch khó khăn

Nhà phố có giá trị cao nên thường giao dịch khó khăn hơn. Tuy vậy những người có tiềm lực tài chính tốt vẫn sẽ xuống tiền. Vì phân khúc này không chỉ đáp ứng nhu cầu ở mà còn có thể cho thuê kinh doanh, mang lại dòng tiền ổn định.

Bên cạnh đó, những sản phẩm không có giá trị khai thác, không mang lại dòng tiền đều đặn hay không phục vụ nhu cầu thực vẫn tiếp tục gặp khó khăn. Điển hình đó là phân khúc đất nền dự án, sản phẩm mua đầu cơ đang rất khó khăn. 

Bất động sản nghỉ dưỡng năm 2023 có thể sẽ cải thiện nhưng không đột biến. Thanh khoản cải thiện vì du lịch phục hồi và tăng trưởng mạnh. Điển hình như khu nhà đất Hạ Long, một trong những điểm du lịch hút khách nhất miền Bắc. Chính vì vậy đã tạo đà phát triển cho bất động sản nghỉ dưỡng. Cùng với đó là việc Trung Quốc mở cửa, như vậy du lịch Việt Nam sẽ hút du khách từ nước ngoài.

Một số dự báo cho rằng, năm 2023 BĐS vùng ven vẫn gặp khó khăn. Tuy nhiên những sản phẩm phục vụ nhu cầu thực, khu vực lân cận khu công nghiệp, nơi được đầu tư về hạ tầng sẽ phục hồi nhanh hơn.

Bất động sản nghỉ dưỡng nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức
Bất động sản nghỉ dưỡng nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức

Lực cầu lớn, thị trường có phục hồi nhanh?

Nhiều chuyên gia cho rằng, những khó khăn của bất động sản sẽ không kéo dài như giai đoạn 2011-2023. Phân tích sâu hơn về nhận định này: 10 năm trước khủng hoảng tài chính toàn cầu lan sang Việt Nam đã khiến chúng ta gặp nhiều khó khăn về hệ thống tài chính và tiếp đến bất động sản cũng bị ảnh hưởng. Thời kỳ đó, lạm phát ở mức cao, 18 - 20%, lãi suất có khi lên đến 20%. Trong khi đó tăng trưởng kinh tế lại rất thấp.

Còn hiện tại, khó khăn không nằm ở tài chính - ngân hàng mà đến từ dịch bệnh. Hay tác động của cuộc xung đột Nga - Ukraine cùng với những yếu tố nội tại. Đó là sự tăng quá nhanh của thị trường bất động sản trong 2 năm vừa qua. Các chính sách của Chính phủ ban hành để chấn chỉnh vi phạm.

Sự khác biệt tiếp theo 10 năm trước, thị trường BĐS đang thừa cung, thiếu cầu. Còn bây giờ nhu cầu mua và sở hữu bất động sản vẫn rất lớn. Nhất là ở khu vực du lịch phát triển, hạ tầng đồng bộ như bất động sản Hạ Long. Hay là những khu vực lân cận kcn như Bắc Giang, Bắc Ninh… Cầu lớn nhưng nguồn cung đang rất hạn chế. Ngoài ra người mua nhà cũng gặp nhiều khó khăn khi tiếp cận với nguồn vốn và lãi suất ngân hàng tăng cao.

Lực cầu lớn tác động tích cực đến thanh khoản của thị trường BĐS

Theo các chuyên gia, giai đoạn này thị trường sẽ phục hồi nhanh hơn bởi lực cầu còn lớn. Cùng với đó nguồn vốn khai thông, sẽ có các chính sách để thị trường được phục hồi và phát triển tốt hơn.

Kịch bản nào cho thị trường bất động sản năm 2023?

Có rất nhiều kịch bản có thể xảy đến cho thị trường bất động sản năm 2023: giá tiếp tục được điều chỉnh, thị trường khôi phục và vượt qua khó khăn, nhiều chính sách được điều chỉnh tác động đến diễn biến của kênh đầu tư có giá trị vốn hóa.

Tuy nhiên trên thực tế, chưa có một kịch bản nào chắc chắn cho thị trường bất động sản Hạ Long nói riêng và BĐS Việt Nam nói chung trong năm 2023. Nhà đầu tư, chuyên gia và cả những lãnh đạo đều đưa ra những dự đoán khác nhau về bức tranh thị trường bất động sản năm tới. 

Những kịch bản cho thị trường bất động sản năm 2023

Ở kịch bản tích cực, có thể thị trường khó khăn trong nửa đầu năm 2023, đến cuối năm sẽ khôi phục trở lại. Trước đó, TS. Nguyễn Văn Đính, chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam còn dự báo rằng đến quý 2/2023 đã có những dấu hiệu của sự hồi phục. Một chuyên gia kinh tế khác cũng có dự đoán như vậy. 

Nhiều yếu tố dẫn tới sự nhận định này, chẳng hạn như vốn ngoại được đổ bộ vào thị trường BĐS, tài chính ổn định hơn tác động tích cực đến thị trường. Giai đoạn 2022 thị trường đã được thanh lọc mạnh, chính phủ sẽ đưa ra những giải pháp để khắc phục khó khăn. Quan trọng vẫn là nhu cầu mua và sở hữu bất động sản Hạ Long hay những khu vực khác vẫn lớn, cả để ở và cả để đầu tư.

Năm 2023 thị trường bđs có tăng bật trở lại

Ngoài kịch bản tươi sáng đó thì nhiều chuyên gia và lãnh đạo trong lĩnh vực cũng đưa ra các phương án dự phòng khác. Có thể thị trường vẫn gặp nhiều khó khăn. Khi mà dòng vốn chưa được khai thông, người mua khó tiếp cận với dòng vốn ngân hàng. Nhất là mua để phục vụ nhu cầu thực. Lãi suất vẫn ở mức cao khiến nhà đầu tư dè chừng.

Đến năm 2023 các doanh nghiệp mới thấm được những khó khăn. Đáng lo ngại nhất là vấn đề về thanh toán đến hạn  trái phiếu. Nếu không được tháo gỡ, thị trường khó mà khôi phục. Nhiều dự đoán cẩn trọng khác được đặt ra, đề xuất hay chính sách về định giá đất, thời hạn sở hữu chung cư, tác động không mấy tích cực  ở giai đoạn ngắn hạn.

Dự báo thị trường BĐS 2023 của các doanh nghiệp trong lĩnh vực

Dưới góc độ doanh nghiệp, một số lãnh đạo cho rằng, năm 2023 thị trường vẫn tiếp tục gặp khó khăn. Trong vòng 2 - 3 năm tới giá bất động sản sẽ được điều chỉnh mạnh do nhiều sản phẩm đã ở mức quá cao.

Sang năm 2023, tính thanh khoản được dự báo vẫn yếu khi nguồn vốn chưa được khai thông, giá bất động sản cao làm ảnh hưởng đến tâm lý của người mua. Điều này cũng khiến cho người bán, môi giới bất động sản chật vật tìm người mua. Có thể xảy ra những cuộc ép giá trên thị trường. Tuy nguồn cung mới không nhiều nhưng vẫn còn hàng tồn của các dự án trước đó.

Chưa có một kịch bản nào chắc chắn cho thị trường năm 2023
Chưa có một kịch bản nào chắc chắn cho thị trường năm 2023

Tất cả những kịch bản trên đều chỉ là dự đoán về diễn biến của thị trường. Do vậy diễn biến thị trường bất động sản năm 2023 có thể bất ngờ và trái ngược với dự đoán. Hoặc cũng có thể thị trường diễn ra đúng theo phán đoán của nhà đầu tư.

Nhìn lại diễn biến thị trường bất động sản năm 2022

Năm 2022 sắp qua, nhưng nhiều người vẫn không khỏi bất ngờ về một năm có nhiều biến động của thị trường bất động sản. Cùng nhà đất Hạ Long điểm lại 5 diễn biến nổi bật nhất trong năm vừa qua.

Đầu năm sốt đất lan rộng

Cuối năm 2021 khi mà nhiều chính sách đầu tư công, các công trình hạ tầng trọng điểm được phê duyệt và đẩy mạnh đầu tư. Cùng với đó là mức lãi suất cho vay rất hấp dẫn đã khiến các cơn sốt đất âm ỉ diễn ra. Và đến đầu năm 2022 những cơn sốt đất đó lan sang diện rộng. Điển hình của cơn sốt đất ở các địa phương: Quảng Ninh, Hải Phòng, Bắc Giang, Bắc Ninh, khu vực từ Khánh Hòa đến Thanh Hóa, Quảng Bình…

Ở một số địa phương tình trạng sốt đất diễn ra cục bộ ở những khu vực có quy hoạch địa phương. Trong thời gian đó giá đất liên tục tăng nóng, thị trường mua bán bất động sản rất sôi động. Các địa phương đã phải vào cuộc để ngăn chặn sốt ảo. Thế nhưng chỉ mới quý 2/2022 thị trường bắt đầu hạ nhiệt và rơi vào trầm lắng. Nguyên nhân chủ yếu do chính sách tín dụng, vấn đề trái phiếu, tăng lãi suất…

Đầu năm 2022 sốt đất diễn ra ở nhiều địa phương
Đầu năm 2022 sốt đất diễn ra ở nhiều địa phương

Tại Hà Nội và tp HCM giá chung cư tăng mạnh

Cùng với thời điểm sốt đất, giá chung cư bắt đầu tăng từ năm 2021 đến nửa đầu năm 2022. Đa số là do nguồn cung khan hiếm, tâm lý muốn sở hữu nhà đất sau khi dịch bệnh được kiểm soát… Theo báo cáo của batdongsan.com, 5 tháng đầu năm giá chung cư Hà Nội tăng trung bình 8% so với năm 2021. Mức tăng này hơn giai đoạn đại dịch. Khi đó, dự án sơ cấp khan hiếm và mức giá thiết lập cao hơn 10 - 20% so với những dự án được ra mắt trước đó.

Tại tp.HCM giá chung cư đã tăng ở những năm trước nhưng đến năm 2022 vẫn tăng 3 - 5%. Trên thị trường gần như không còn sự xuất hiện của những sản phẩm bình dân có giá dưới 30 triệu/m2. Nếu nguồn cung vẫn hạn chế do pháp lý ách tắc, chi phí đầu vào tăng cao thì giá chung cư sẽ tiếp tục tăng.

Giá chung cư tại Hà Nội và TP.HCM tăng mạnh
Giá chung cư tại Hà Nội và TP.HCM tăng mạnh

Thị trường cho thuê khôi phục và trở thành điểm sáng của thị trường BĐS

Khi dịch Covid được kiểm soát, nhiều đường bay được mở trở lại. Cuộc sống, sinh hoạt được bình thường hóa thì nhu cầu thuê nhà ở, mặt bằng kinh doanh sẽ tăng nhanh.

Theo báo cáo của batdongsan.com, chỉ trong 5 tháng đầu năm lượt tìm kiếm bđs cho thuê tăng 14% so với cùng kỳ năm 2021. Sự hồi phục rõ rệt nhất là ở Hà Nội và thành phố Hồ Chính Minh. Cũng dễ hiểu vì đây đều là hai thành phố lớn, tập trung nhiều trường đại học, doanh nghiệp.

Tuy nhiên thị trường cho thuê nhà đất Hạ Long cũng khá sôi động. Bởi đây là một thành phố du lịch nổi tiếng, tập trung nhiều người nước ngoài. Nhu cầu thuê nhà ở, mặt bằng kinh doanh cũng tăng trong năm 2022.

Bất động sản cho thuê hút dòng tiền của nhà đầu tư
Bất động sản cho thuê hút dòng tiền của nhà đầu tư

Bỏ cọc đấu giá đất và vấn đề liên quan đến trái phiếu doanh nghiệp BĐS

Ngay từ tháng 1/2022 thị trường bất động sản đã rất xôn xao trước tin Tập đoàn Tân Hoàng Minh gửi thư xin lỗi và đơn phương chấm dứt hợp đồng trúng đấu giá tại Thủ Thiêm trị giá lên đến 24.500 tỷ đồng.

Không chỉ riêng tập đoàn này mà ngay sau đó cả 3 doanh nghiệp đều trúng đấu giá cũng bỏ cọc sau nhiều lần cam kết thực hiện nghĩa vụ về đấu giá đất và tài chính. Hành động của 4 doanh nghiệp này đã để lại nhiều hệ lụy và gây nhiễu giá đất trên thị trường. Ngoài ra còn đánh giá năng lực tài chính của các chủ đầu tư bất động sản. Trên thực tế, cuối năm 2022 rất nhiều doanh nghiệp lệ thuộc vào đòn bẩy tài chính không thể xoay được tiền khi ngân hàng siết tín dụng, tăng lãi suất.

Đặc biệt, tâm lý thị trường càng bị ảnh hưởng khi sau đó các vụ việc của Vạn Thịnh Phát và trái phiếu doanh nghiệp BĐS. Các chuyên gia cho rằng, những vụ việc này khiến chúng ta nhận thấy chất lượng trái phiếu của các doanh nghiệp BĐS đang ở mức báo động, khi phát hành nhưng không hề có tài sản đảm bảo, không bảo lãnh thanh toán và cũng không xếp hạng tín nhiệm. Việc phát hành trái phiếu với lãi suất cao có thể tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Siết room tín dụng, ngân hàng liên tục tăng lãi suất

Để ngăn chặn tình trạng bong bóng BĐS, Chính phủ đã có nhiều động thái để chấn chỉnh thị trường. Từ tháng 3/2022 nhiều ngân hàng đã tạm ngừng cho vay trong lĩnh vực bất động sản do hết room tín dụng. Và đến 7/2022 những chính sách kiểm soát tín dụng có hiệu lực gây nhiều khó khăn cho việc huy động vốn. Cả chủ đầu tư và nhà đầu tư bất động sản đều gặp khó khăn.

Siết room tín dụng, lãi suất ngân hàng liên tục tăng ảnh hưởng tới thị trường BĐS
Siết room tín dụng, lãi suất ngân hàng liên tục tăng ảnh hưởng tới thị trường BĐS

Cùng với đó, nhiều ngân hàng liên tục tăng lãi suất cho vay. Đến 12/2022 có những ngân hàng mức lãi suất cho vay trung bình từ 12,5 - 15%/năm. Đây là mức lãi suất khá cao so với năm 2021.

Như vậy có thể thấy, từ giữa năm 2022 đến nay thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn. Và những khó khăn này có thể tiếp diễn sang cả năm 2023 nếu như điểm nghẽn về pháp lý, về tín dụng không được tháo gỡ. Hy vọng những thông tin trong bài viết giúp bạn có cái nhìn tổng quan về thị trường, từ đó chuẩn bị những phương án, kế hoạch đầu tư cho năm tới.

Xu hướng đầu tư bất động sản năm 2023

Thị trường bất động sản đang gặp nhiều khó khăn và có thể sẽ khó khăn sang cả năm 2023. Tuy nhiên vẫn có những phân khúc, những sản phẩm là điểm sáng thu hút nhà đầu tư. Theo đó, các chuyên gia cho rằng, năm 2023 dòng tiền sẽ hướng tới những sản phẩm có thể khai thác được từ việc cho thuê như căn hộ, nhà xưởng, nhà phố.

Nhiều nhà đầu tư vẫn e dè với thị trường bất động sản

Dù đã ở tháng cuối của năm 2022 nhưng thị trường BĐS vẫn ảm đạm, thanh khoản sụt giảm rõ rệt. Nguyên nhân một phần là do người mua vẫn e dè với thị trường đất Hạ Long hay thị trường BĐS Việt Nam. Họ khó tiếp cận được với nguồn vốn ngân hàng và lãi suất vay vốn liên tục tăng.

Còn những người có sẵn tiền mặt thì vẫn ngập ngừng xuống tiền. Có những người vẫn chờ đợi giá giảm sâu hơn nữa và đợi chủ đầu tư đưa ra nhiều chính sách chiết khấu. Trong lúc này nhiều người lựa chọn gửi tiết kiệm ngân hàng và tiếp tục theo dõi diễn biến thị trường bất động sản. Còn với thị trường thứ cấp, khi mà rất nhiều dự án chào bán cắt lỗ hoặc khó khăn trong thanh khoản đã ảnh hưởng không nhỏ tới tâm lý nhà đầu tư. 

Một cuộc khảo sát chỉ số tâm lý trên 1000 người được batdongsan.com.vn công bố trong Hội nghị bất động sản Việt Nam VRES - 2022 có kết quả như sau: 72% cho rằng năm 2023 lạm phát sẽ tăng và 75% nhận định lãi suất cho vay của các ngân hàng vẫn sẽ tiếp tục tăng. Cũng chính vì vậy mà có 35% người tham gia khảo sát cho rằng sẽ tạm ngừng đầu tư vào thị trường BĐS và giữ tiền, 28% trong số đó sẽ giữ tiền và theo dõi thị trường chờ khi nào ổn định rồi xuống tiền còn 27% chấp nhận cắt lỗ. Đa số các nhà đầu tư lo ngại suy thoái sẽ kéo dài đến năm 2023 nên không dám đầu tư.

Nhiều nhà đầu tư e dè với thị trường bất động sản
Nhiều nhà đầu tư e dè với thị trường bất động sản

Dòng chảy của dòng tiền đầu tư bất động sản năm 2023

Nhiều chuyên gia cho rằng, năm 2023 dòng tiền hướng về những bất động sản khai thác được từ cho thuê nhà căn hộ, nhà phố, nhà xưởng. Đây là những phân khúc được coi là an toàn khi thị trường chư lấy lại được cân bằng. Căn hộ sơ cấp có giá phù hợp và phục vụ nhu cầu ở thực sẽ là những sản phẩm được quan tâm.

Năm 2023 sẽ là một năm nhiều thách thức với thị trường bất động sản. Thách thức với cả doanh nghiệp, chủ đầu tư hay người mua. Khi mà nhiều người vẫn giữ tâm lý e dè, thận trọng và tính toán kỹ lưỡng trước khi xuống tiền. Họ không chỉ quan tâm đến giá hay chiết khấu mà còn cân nhắc nhiều yếu tố khác nữa. Và yếu tố họ quan tâm nhiều nhất là tỷ suất lợi nhuận từ việc cho thuê so với chi phí đầu tư để mua bất động sản.

Xu hướng đầu tư bđs có thể khai thác được từ cho thuê như nhà phố, nhà xưởng, căn hộ
Xu hướng đầu tư bđs có thể khai thác được từ cho thuê như nhà phố, nhà xưởng, căn hộ

Về nguồn cung, năm tới được định hướng là năm tháo gỡ những vướng mắc về pháp lý trong quá trình triển khai dự án. Nhiều sản phẩm còn đang dang dở sẽ tiếp tục được triển khai, có thể nguồn cung sẽ được cải thiện trong năm tới. Một khi nguồn cung đa dạng, người mua nhà đất Hạ Long sẽ có nhiều sự lựa chọn, tăng tính cạnh tranh và thị trường mua - bán sẽ nóng trở lại.

 

Đâu là nút thắt lớn của thị trường bất động sản?

Đối mặt với nhiều khó khăn thị trường bất động sản Hạ Long nói riêng và thị trường Việt Nam nói chung đã rơi vào trầm lắng kéo dài. Vậy “nguồn cơn” của sự trầm lắng này là do đâu? Do thiếu vốn hay nhà đầu tư đã mất niềm tin vào thị trường?

Thị trường bất động sản thiếu vốn, tâm lý nhà đầu tư lung lay

Khi dòng tiền ngân hàng đang khó tiếp cận dẫn đến sự thiếu hụt về vốn là điểm nghẽn lớn của thị trường bất động sản. Cùng với đó, giá cổ phiếu giảm, vốn từ chứng khoán cũng gặp khó khăn. Khi trải phiếu không còn là kênh hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp bất động sản thì chính doanh nghiệp cũng đang chất vật đáo hạn những khoản nợ. Thanh khoản của thị trường giảm rõ rệt, khiến dòng tiền cho kênh đầu tư này cũng hạn hẹp.

Một lý do khác ảnh hưởng không nhỏ đó là tâm lý nhà đầu tư đang bị lung lay, nhiều người còn mất niềm tin vào thị trường bất động sản. Khi ngân hàng tăng lãi suất, ảnh hưởng lớn đến tâm lý vay tiền mua bất động sản của người mua hay nhà đầu tư. Room tín dụng vào bất động sản bị siết chặt, kể cả doanh nghiệp trong lĩnh vực hay người vay mua nhà cũng bị hạn chế tiếp cận với dòng vốn.

Cùng với đó nhiều dự án bất động sản, bao gồm cả dự án nhà ở xã hội, nhà có mức giá phù hợp đều gặp khó khăn khi tiếp cận với nguồn vốn. Việc phát hành trái phiếu gặp rất nhiều khó khăn do tâm lý lo sợ của nhà đầu tư. Đến thời điểm hiện tại cũng không có nhiều kênh để doanh nghiệp bđs tiếp cận và huy động vốn.

Thị trường bđs khát vốn, cần có giải pháp để vực dậy thị trường
Thị trường bđs khát vốn, cần có giải pháp để vực dậy thị trường

Rủi ro pháp lý và quyền lợi của nhà đầu tư bất động sản

Nhiều chuyên gia kinh tế lại cho rằng, 2 nút thắt lớn của thị trường bất động sản là rủi ro pháp lý liên quan đến rủi ro pháp lý của dự án và câu chuyện không thanh toán được trái phiếu của doanh nghiệp. Với vấn đề trái phiếu TS.Vũ Đình Ánh chuyên gia kinh tế cho rằng cần có sự sắp xếp lại sao cho phù hợp với thông lệ quốc tế. Không thể sau buông lỏng lại có động thái siết chặt, ảnh hưởng rất lớn đến thị trường.

Rủi ro pháp lý và quyền lợi của nhà đầu tư cũng là yếu tố ảnh hưởng đến bất động sản
Rủi ro pháp lý và quyền lợi của nhà đầu tư cũng là yếu tố ảnh hưởng đến bất động sản

Về vấn đề dòng vốn để giải cứu thị trường bất động sản, các chuyên gia cho rằng, tình hình nước ta có sự khác biệt. Những chính sách của Chính phủ đang sắp xếp lại toàn bộ thị trường tài chính cũng như thị trường bất động sản. Do vậy khó khăn chỉ là một giai đoạn và thị trường sẽ phục hồi trở lại.

Việc nới room tín dụng cho bất động sản cũng khó giải quyết với vì chính ngân hàng cũng đang lo ngại nhiều rủi ro ở thời điểm này. Tuy nhiên cũng cần có gói hỗ trợ để những người có nhu cầu thực sớm tiếp cận với nhà ở. 

Truy cập website nhadatquangninh.vn để cập nhật những thông tin về thị trường bất động sản Hạ Long và bđs Việt Nam.

Thị trường biến động, chung cư cho thuê được nhà đầu tư bđs quan tâm

Trong gần 1 năm trở lại đây, mức giá thuê nhà liên tục tăng. Chính vì vậy mà kinh doanh chung cư cho thuê đã trở thành một kênh đầu tư ổn định và an toàn trong khi thị trường bất động sản biến động.

Nhiều nhà đầu tư “hốt bạc” từ cho thuê chung cư

Thời điểm năm 2020 - 2021 đại dịch Covid - 19 đã làm ảnh hưởng rất nhiều đến phân khúc bất động sản cho thuê. Có những người bỏ tiền đầu tư căn hộ cho thuê nhưng không tìm được khách dù đã giảm 15 - 30% giá thuê nhà. Cũng có những căn hộ phải để trống trong thời gian giãn cách. Kể cả cho thuê được thì trong giai đoạn mùa dịch việc thu tiền nhà cũng gặp không ít khó khăn.

Tuy nhiên khi dịch bệnh được kiểm soát, thị trường cho thuê căn hộ đã hot trở lại và đem lại dòng tiền ổn định cho các nhà đầu tư. Nhất là từ tháng 5/2022 nhu cầu thuê nhà tăng cao, việc tìm khách có nhu cầu thuê nhà đất Hạ Long cũng trở nên suôn sẻ hơn.

Với phân khúc chung cư, khách tìm thuê rất đông. Nhu cầu thuê tăng mạnh, kéo theo đó giá cho thuê cũng liên tục lập đỉnh. Nhiều căn hộ tăng 20 - 30% giá cho thuê so với trước đó nhưng cũng nhanh chóng tìm được khách.

Theo số liệu cụ thể ghi nhận từ đơn vị nghiên cứu bất động sản, thị trường căn hộ cho thuê trong 10 tháng đầu năm 2022 tăng 39% so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên tin đăng cho thuê những loại hình thiết yếu như chung cư lại giảm từ 14 - 20%.

Đầu tư chung cư cho thuê mang lại nguồn thu nhập ổn định
Đầu tư chung cư cho thuê mang lại nguồn thu nhập ổn định

Căn hộ cho thuê trở thành kênh đầu tư an toàn

Nhiều chuyên gia cho rằng, đa số nhà đầu tư luôn hướng tới mục tiêu là tạo ra dòng tiền ổn định. Cũng theo các chuyên gia, bất động sản thường sẽ tăng trưởng theo chu kỳ. Khi tính thanh khoản gặp khó khăn, việc đầu tư căn hộ cho thuê sẽ tạo ra dòng tiền ổn định, đảm bảo lợi nhuận và nhà đầu tư có thể chờ đến chu kỳ sôi động tiếp theo rồi mới bán.

Về thị trường bất động sản  hiện tại, theo các chuyên gia có nhiều điểm khác biệt so với những năm trước. Khi tín dụng vẫn bị siết chặt, nhiều kênh đầu tư sẽ trở nên khó khăn chứ không riêng gì bất động sản. Tuy nhiên nhu cầu đi thuê nhà nhất là chung cư lại tăng. Có thể đầu tư căn hộ chung cư để cho thuê sẽ không mang lại lợi nhuận cao nhưng lại là kênh an toàn. 

Nhà đầu tư hướng tới phân khúc an toàn
Người mua hướng tới phân khúc an toàn

Trong 2 năm đại dịch, giá nhà đất Hạ Long liên tục tăng nóng, song giá thị trường cho thuê cũng có sự tăng trưởng tương ứng. Khi giá BĐS ở mức quá cao, thị trường bất động sản biến động, người mua thường giữ tâm lý chờ đợi và chuyển sang phân khúc cho thuê. Giá bán và tính thanh khoản đều bị ảnh hưởng. Cùng với việc sinh viên, người lao động quay trở lại làm việc cũng góp phần giúp phân khúc cho thuê trở thành điểm sáng, thu hút nhà đầu tư.

Nếu lo ngại gửi tiền ngân hàng sẽ bị mất giá thì có thể lựa chọn bất động sản cho thuê. Vừa là kênh đầu tư an toàn, vừa mang lại thu nhập ổn định.

Đến bao giờ mới mua được bất động sản giá tốt?

Trước nhiều khó khăn bất động sản rơi vào trầm lắng, số lượng giao dịch ít. Khi đó nhiều nhà đầu tư có tâm lý chờ đợi, nghe ngóng thị trường. Nhiều người chờ cơ hội “bắt đáy” bất động sản. Vậy đến khi nào mới có thể mua được bất động sản giá tốt?

Thị trường bất động sản khó khăn nhưng vẫn có nhiều điểm sáng

Các chuyên gia nhận định rằng, trong thời gian trung hạn bất động sản vẫn có nhiều khó khăn. Song song với đó thị trường cũng vẫn còn những điểm sáng tích cực. Chẳng hạn như nhu cầu của người mua với phân khúc nhà ở xã hội vẫn còn rất lớn. Nhiều người có thu nhập trung bình đang cần nhà ở. Trong khi đó lại thiếu nguồn cung những sản phẩm này. Do vậy những sản phẩm bất động sản phục vụ nhu cầu thực, có giá phù hợp sẽ thu hút người mua ở thời điểm này.

Nhìn lại thị trường bất động sản những năm trước, giai đoạn 2012 - 2013 thị trường cũng gặp khó khăn. Khi đó Chính phủ đã đưa ra những chính sách để kích cầu như chia nhỏ căn hộ, chuyển từ nhà thương mại thành nhà ở xã hội… để thị trường dần dần phục hồi.

Bất động sản mang tính chu kỳ, do vậy việc tác động và phân khúc nào để thị trường khôi phục hay những chính sách của nhà nước dành cho thị trường bất động sản là rất quan trọng.

Ở thời điểm hiện tại, nhiều nhà đầu tư có tâm lý lo sợ, không còn mặn mà với thị trường bất động sản. Tuy nhiên bất động sản Hạ Long nói riêng và Việt Nam nói chung còn rất nhiều tiềm năng để phát triển. Với bối cảnh thị trường như hiện nay, chúng ta nên đầu tư trung - dài hạn. Cần chọn được sản phẩm phù hợp với nhu cầu, những sản phẩm phục vụ nhu cầu thực nên được ưu tiên.

Thị trường bất động sản vẫn còn nhiều điểm sáng
Thị trường bất động sản vẫn còn nhiều điểm sáng

Đến khi nào mới có thể mua được bất động sản giá tốt? 

Thị trường bất động sản đang xuất hiện làn sóng cắt lỗ ở nhiều khu vực. Đa số tình trạng này xảy ra ở những người phụ thuộc nhiều và đòn bẩy tài chính. Giai đoạn này nhiều nhà đầu tư tiếp tục nghe ngóng, chờ giá xuống thấp hơn rồi mới mua vào. Và nhiều người đặt ra câu hỏi “Khi nào mới mua được bất động sản giá tốt?”

Tuy nhiên các chuyên gia cho rằng, rất khó trả lời được câu hỏi trên. Mà tùy theo năng lực và kinh nghiệm của nhà đầu tư để vào thị trường đúng thời điểm. Đã qua cái thời ai cũng có thể thắng lớn khi mua bất động sản. Thời điểm dòng tiền khó và những khó khăn khác bao trùm thị trường, chúng ta cần nghe ngóng, có cái nhìn tổng quan về tài chính, kinh tế vĩ mô và cả thị trường thế giới. Bởi khi kinh tế vĩ mô ổn định và phát triển, GDP tăng trưởng tốt… BĐS chắc chắn sẽ tăng giá. Với những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, hạ tầng tốt, có thể khai thác lợi nhuận từ cho thuê hay ở thì vẫn có thể đầu tư nếu có tiền nhàn rỗi.

Nên lựa chọn sản phẩm có pháp lý rõ ràng, vị trí thuận lợi chứ không nên ham rẻ
Nên lựa chọn sản phẩm có pháp lý rõ ràng, vị trí thuận lợi chứ không nên ham rẻ

Thị trường BĐS đang phân hóa rõ rệt, thể hiện ngay ở những sản phẩm. Hiện tượng đầu cơ gần như không còn xuất hiện trên thị trường. Thay vào đó nhà đầu tư chọn phương án trung - dài hạn với sản phẩm tạo ra dòng tiền có pháp lý an toàn. Các chuyên gia cũng cho rằng, người mua cần có lựa chọn sáng suốt. Những sản phẩm giá rẻ không hẳn sẽ tốt mà ưu tiên đến những sản phẩm chất lượng.

Cuối năm nhà đầu tư bất động sản tìm kiếm sự an toàn cho dòng tiền

Hầu hết các chuyên gia trong ngành đều nhận định rằng bất động sản vẫn là kênh trú ẩn cho dòng tiền. Tuy nhiên, ở giai đoạn hiện nay, chọn sản phẩm nào để an toàn mà tỷ suất sinh lời cao là một bài toán khó dành cho các nhà đầu tư.

Hiện tại bất động sản là “cuộc chơi” trung và dài hạn

Các chuyên gia cho rằng, những nhà đầu tư có tiềm lực tài chính (không phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng) có thể đầu tư bất động sản. Mặc dù đầu tư ở thời điểm này sẽ phải chấp nhận tỷ lệ lợi nhuận thấp hơn kỳ vọng. Tuy nhiên về trung và dài hạn bất động sản vẫn sinh lợi nhuận tốt.

Theo Ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam: bđs vẫn là một kênh chú ẩn an toàn và có dư địa tốt. Đặc biệt là những sản phẩm có thể khai thác kinh doanh để thêm lãi. Chưa kể đây là thời điểm thuận lợi để mua được sản phẩm có giá tốt. Mua được bất động sản Hạ Long giá rẻ sẽ thêm giá trị chênh lệch cho những nhà đầu tư chọn đầu tư trung - dài hạn. Khi thị trường tốt lên, nhà đầu tư hoàn toàn có thể kỳ vọng về lợi nhuận mà sản phẩm mang lại

Những người có sẵn tiền mặt ở thời điểm này có rất nhiều lợi thế. Nhất là cơ hội săn bất động sản giảm giá. Họ có thể tính toán được mức sinh lời ở từng phân khúc và lựa chọn được sản phẩm tiềm năng để đầu tư.

Các chuyên gia bất động sản cũng cho rằng, hiện tại và thời gian tới thị trường sẽ thanh lọc mạnh. Sẽ không còn chỗ cho kiểu đầu cơ, lướt sóng mà cuộc chơi sẽ dành cho những người có sẵn tiền mặt và đầu tư trung - dài hạn.

Bất động sản hiện là cuộc chơi không dành cho tất cả mọi người
Bất động sản hiện là cuộc chơi không dành cho tất cả mọi người

6 tiêu chí đầu tư bđs khi thị trường biến động

An toàn

Thời điểm này, khi đầu tư bất động sản cần phải đánh giá được độ an toàn. NĐT có thể đánh giá dựa trên hồ sơ pháp lý của dự án của sản phẩm đó để tránh mua phải dự án ma. Ngoài ra việc đứng tên, chủ quyền cũng rất quan trọng. Vì như vậy chúng ta mới được làm chủ và toàn quyền quyết định với bất động sản.

An toàn hiện đang là tiêu chí mà nhà đầu tư bất động sản quan tâm hàng đầu
An toàn hiện đang là tiêu chí mà nhà đầu tư bất động sản quan tâm hàng đầu

An nhàn

Với một số sản phẩm bất động sản sẽ cần phải quản lý vận hành. Đôi khi công việc này sẽ mất nhiều thời gian và công sức. Do vậy nếu bạn không có thời gian có thể lựa chọn những sản phẩm tự vận hành, không mất thời gian để quản lý để không làm ảnh hưởng tới cuộc sống. Đặc biệt có thể dễ dàng tìm người thay thế để khai thác và quản lý chứ không lệ thuộc hoàn toàn vào một hay một vài đối tác.

Dòng tiền 

Dòng tiền là một yếu tố đặc biệt quan trọng với bất kỳ một nhà đầu tư bất động sản nào. Vì vậy những sản phẩm có thể cho thuê, kinh doanh, căn hộ hay bđs nghỉ dưỡng nên được ưu tiên. Những sản phẩm đó có thể tạo ra thu nhập đều đặn cho các nhà đầu tư.

Lãi vốn

Nếu như việc cho thuê bđs có thể tạo ra dòng tiền ổn định cho nhà đầu tư thì lãi vốn lại là một vấn đề khác. Thời điểm hiện tại, chúng ta nên coi bất động sản là một kênh đầu tư lâu dài. Do vậy nếu lựa chọn được sản phẩm có khả năng tăng giá trị trong dài hạn đúng như quy luật của thị trường sẽ đảm bảo được câu chuyện lãi vốn.

Đòn bẩy

Bất động sản mà nhà đầu tư lựa chọn cũng cần đảm bảo giá trị thế chấp ít nhất là 60% giá trị thị trường để phòng trong trường hợp cần huy động vốn.

Kế thừa

Tài sản mua cần được sở hữu lâu dài và có thể truyền lại có các thế hệ sau. Đây là một tiêu chí đang được người mua đặc biệt quan tâm trước bối cảnh hiện tại.

Bất động sản Hạ Long vẫn là điểm đến hấp dẫn của các nhà đầu tư
Bất động sản Hạ Long vẫn là điểm đến hấp dẫn của các nhà đầu tư

Nhiều chuyên gia khác cũng đưa ra quan điểm của mình khi lựa chọn bđs trong thời gian tơi:

  • Thứ nhất, lựa chọn bất động sản phục vụ nhu cầu ở thực: chung cư, kcn, phụ trợ cn có nhiều tiềm năng phát triển.
  • Thứ hai, điểm đến của dòng tiền là sản phẩm có liên kết vùng, công nghiệp, nghỉ dưỡng: Hà Nội – Hải Phòng – Quảng Ninh; Hà Nội – Bắc Ninh – Bắc Giang; Tp. HCM – Bình Dương – Đồng Nai; Tp. HCM – Bình Thuận – Vũng Tàu.
  • Thứ ba là mô hình Homeliday, Seconhome + Holiday là những sản phẩm kết hợp ở các địa phương có điều kiện tốt về thời tiết, khí hậu và kết nối với những đô thị lớn như bất động sản Hạ Long; Vĩnh Phúc… những sản phẩm này không hoàn toàn để nghỉ dưỡng mà còn có thể cho thuê.

Thời gian tới, những sản phẩm ở thành phố lớn vẫn sẽ thu hút nhà đầu tư và là thị trường tiềm năng. Tuy nhiên đầu tư bất động sản không còn là “cuộc chơi” dành cho tất cả mọi người. Mà chúng ta cần phải hiểu kỹ về thị trường và mất nhiều thời gian nghiên cứu hơn để có quyết định đúng đắn.

Nhà đầu tư tìm kiếm cơ hội “bắt đáy” bất động sản

Thị trường bất động sản đối mặt với nhiều khó khăn, làn sóng “cắt lỗ” đã xảy ra tại nhiều khu vực. Sau khi quan sát diễn biến của thị trường, không ít nhà đầu tư đã tranh thủ cơ hội đi săn bđs giảm giá và hàng tồn.

Nhà đầu tư đang tích cực tìm sản phẩm giảm giá vào cuối năm

Những ngày gần đây, trên các trang rao bán đất liên tục xuất hiện thông tin bán BĐS giá thấp. Các cụm từ như “cắt lỗ cần bán gấp”, “kẹt tiền bán lỗ”... xuất hiện ngày càng nhiều. Không chỉ ở các phân khúc như đất nền, căn hộ mà làn sóng cắt lỗ còn ở phân khúc nhà phố, biệt thự nghỉ dưỡng…

Thời điểm cuối năm rất nhiều người tìm cách cắt lỗ và bán gấp bất động sản. Trong đó cũng có nhiều nhà đầu tư tiềm lực tài chính chờ cơ hội săn bất động sản giá hời.

Nhiều nhà đầu tư chờ cơ hội bắt đáy

Những nhà đầu tư giàu kinh nghiệm lúc này thường sẽ không vội xuống tiền và tiếp tục quan sát diễn biến giá cũng như diễn biến thị trường. Họ cho rằng nếu có sẵn tài chính thì không cần phải vội chỉ những ai đang gánh áp lực tài chính mới cần lo lắng. Lúc này, bên mua sẽ là người chiếm ưu thế khi thương thảo về giá. Tuy nhiên, nếu đã tìm được sản phẩm phù hợp thì nên quyết định xuống tiền. Đừng chờ cơ hội ép giá sâu vì thường những sản phẩm tốt sẽ không chờ đợi ai.

Thị trường bất động sản gặp khó, nhiều sản phẩm giảm giá mạnh
Thị trường bất động sản gặp khó, nhiều sản phẩm giảm giá mạnh

Nhiều nhà đầu tư tin rằng thị trường sẽ phục hồi

Không thể phủ nhận những khó khăn đang bao trùm thị trường bất động sản. Tuy nhiên vẫn nhiều người hy vọng rằng tình trạng này sẽ không kéo dài. Chính phủ sớm sẽ có những biện pháp để điều chỉnh thị trường. Thế nên họ vẫn mua vào những sản phẩm giá tốt. Hiện nhiều nhà đầu tư chịu áp lực về tài chính giảm giá bán để thu hồi vốn. Lúc đó bên mua hoàn toàn có thể thương lượng để mua được giá tốt. Thận trọng tìm hiểu và chọn lựa sản phẩm, nhà đầu tư vẫn có cơ hội tốt.

Tại nhiều tỉnh thành, dù tính thanh khoản bị ảnh hưởng nhưng nhiều nhà đầu tư vẫn quan tâm đến thị trường nhà đất Hạ Long. Họ quan tâm vì khu vực Hạ Long, Quảng Ninh là một thị trường tốt, còn nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên trước nhiều khó khăn với bất động sản, nhiều người vẫn giữ tâm lý phòng thủ để tìm hiểu và chờ cơ hội tốt.

Nhiều nhà đầu tư tin rằng thị trường sẽ phục hồi
Nhiều nhà đầu tư tin rằng thị trường sẽ phục hồi

Thận trọng khi mua bất động sản cắt lỗ

Thị trường đã ghi nhận việc cắt lỗ, giảm giá bán. Thế nhưng hiện tượng này chủ yếu xuất hiện ở nhóm nhà đầu tư phụ thuộc quá nhiều vào đòn bẩy tài chính. Theo báo cáo mới đây, nhu cầu tìm kiếm những sản phẩm tầm trung tăng so với những tháng trước. Với phân khúc đất nền mặc dù nhu cầu mua giảm nhưng sản phẩm trong khu dân cư giá từ 1 - 2 tỷ vẫn được quan tâm cao. Điều này cho thấy những người có tiềm lực tài chính vẫn đang dành sự quan tâm đến thị trường bất động sản.

Nhà đầu tư cần thận trọng khi săn bđs giảm giá
Nhà đầu tư cần thận trọng khi săn bđs giảm giá

Tuy nhiên để săn hàng cắt lỗ chúng ta cần tỉnh táo lựa chọn kỹ càng. Bởi có nhiều tài sản chưa chuẩn pháp lý cần bán gấp sẽ có giá mềm hơn thị trường. Tuy nhiên cũng có nhiều tin “cắt lỗ” không thực sự là cắt lỗ. Một số chỉ xem như cắt lời chứ giá bán chưa chạm gốc hay bán lỗ.  

Bên cạnh đó người mua cũng cần tỉnh táo khi mua vào. Không nên vì ham rẻ mà lựa chọn sản phẩm không phù hợp, không có tiềm năng sinh lời. Nên chọn sản phẩm có tính thanh khoản tốt và có khả năng khai thác như nhà riêng, nhà phố. Pháp lý, chất lượng và tiện ích cũng là những yếu tố cần quan tâm trong thời điểm này.

Thị trường bất động sản năm 2023 liệu có sôi động trở lại?

Theo các chuyên gia, đang có nhiều yếu tố khiến cho thị trường bất động sản chưa thể sôi động trở lại… Nếu như sang năm 2023, tín dụng được khai thông, pháp lý cho các dự án được tháo gỡ thì có thể là những điểm sáng để thị trường phục hồi.

Các chuyên gia cũng cho rằng, trước bối cảnh nguồn vốn còn nhiều khó khăn như hiện tại, doanh nghiệp, nhà đầu tư cần có định hướng đúng đắn. Nắm bắt được xu hướng để đến khi các chính sách được hoàn thiện có thể “chớp” cơ hội lớn.

Năm 2023 dự báo thị trường còn nhiều thách thức

Theo ông Trần Minh Hoàng, Phó Tổng thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, những dự báo kinh tế hiện tại, việc kiểm soát lạm phát tại các đầu cầu kinh tế toàn cầu vẫn đang rất quyết liệt. Để chống lạm phát, lãi suất ở Mỹ và châu Âu vẫn sẽ tiếp tục duy trì trong quý IV và đến tận năm 2023.

Do vậy, để cân bằng tỷ giá, ổn định nền kinh tế vĩ mô và đảm bảo môi trường đầu tư, những chính sách tiền tệ và tín dụng ở nước ta sẽ rất khó nới lỏng. Nếu có chỉ có thể giảm bớt các can thiệp, kiểm soát hành chính với tín dụng vào bđs cũng như thị trường tài chính.

Không chỉ tín dụng và tiền tệ mà những chính sách của chính phủ với phát hành trái phiếu doanh nghiệp, việc kiểm tra rà soát các dự án cùng những điều chỉnh về luật đất đai, bđs, nhà ở…đều gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh và thị trường bđs. 

Dự báo thị trường bất động sản sẽ khó có thể khởi sắc. Tuy nhiên đi cùng với thách thức là những cơ hội cho thị trường bất động sản Hạ Long nói riêng và BĐS Việt Nam nói chung.

Thị trường bất động sản gặp nhiêu thách thức
Thị trường bất động sản gặp nhiêu thách thức

Cơ hội cho thị trường bất động sản

Đầu tư công vào cơ sở hạ tầng và hệ thống giao thông với hàng loạt những công trình lớn đã thúc đẩy sự kết nối giữa các địa phương, vùng miền. Những nhà đầu tư nắm bắt được cơ hội sẽ có thể thu lợi từ thị trường bất động sản Hạ Long trong thời gian tới.

Đáng chú ý nhất là nghị quyết Trung ương đã đưa định hướng cho thị trường bđs là nâng cao tính minh bạch, phát huy tốt tiềm năng và giá trị đất  đai theo hướng cạnh tranh, đầu giá, đấu thầu… Mở rộng thị trường vốn đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tính chuyên nghiệp của các doanh nghiệp bđs.

Khi chủ trương được triển khai tốt, thị trường bất động sản sẽ minh bạch hơn, hạn chế nhóm lợi ích gây lũng đoạn thị trường. Các doanh nghiệp có khả năng trong lĩnh vực bđs cũng có nhiều cơ hội để phát triển hơn.

Thị trường vẫn có những điểm sáng
Thị trường bất động sản vẫn có những điểm sáng

Cần thích ứng với giai đoạn mới của thị trường

Trong năm 2023 có thể Quốc hội sẽ ban hành và sửa đổi các điều luật liên quan đến bất động sản. Theo như dự thảo đang được đưa ra để lấy ý kiến thì có rất nhiều thay đổi lớn tác động trực tiếp đến thị trường, chủ đầu tư và cá nhân tổ chức liên quan.

Các luật sửa đổi không chỉ tăng cường quản lý mà còn yêu cầu doanh nghiệp trong lĩnh vực này cần tăng tính minh bạch, chuyên nghiệp và hội nhập quốc tế.

Nhà đầu tư, doanh nghiệp trong lĩnh vực bđs cần thích ứng với những thay đổi của thị trường
Nhà đầu tư, doanh nghiệp trong lĩnh vực bđs cần thích ứng với những thay đổi của thị trường

Theo giới chuyên gia, những khó khăn về dòng tiền và môi trường pháp lý dự báo nhiều thay đổi là một khó khăn lớn. Các doanh nghiệp địa ốc gần như đang đứng trước ngã 3, dẫn đến sự thanh lọc hoặc lựa chọn con đường phát triển bền vững hơn.

Các chủ đầu tư cũng cần sớm tái cấu trúc nguồn vốn. Hạn chế vay vay nợ, tái định hướng phát triển. Tập trung vào những sản phẩm và năng lực cạnh tranh.

Những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản cũng cần nắm bắt những quy định mới. Thường xuyên trau dồi, nâng cao năng lực chuyên môn mang lại lợi ích bền vững cho khách hàng. Thay vì chú trọng đến doanh số trong ngắn hạn mà quên đi lợi ích khách hàng trong dài hạn.